Passo a passo para fazer remarketing no Facebook Ads

 

Quer aprender um passo a passo para fazer campanhas de remarketing no Facebook Ads?

Quem trabalha com marketing digital sabe a importância de criar um funil de vendas e ter uma boa estratégia de remarketing para continuar impactando seus leads.

Mas antes de continuar, se você ainda não sabe o que é remarketing, leia este post onde explicamos detalhadamente o que esta estratégia e qual a sua importância.

Voltando um pouco, sabendo que o Facebook tem mais de 2 bilhões de usuários, é importante saber como fazer remarketing nessa rede social para atingir o maior número possível de clientes dispostos a comprar o seu produto.

Se você já sabe o que é remarketing mas ainda não sabe como colocar em prática no Facebook Ads, continue lendo este post, pois iremos te explicar como usar o remarketing para aumentar as sua vendas.

O remarketing no Facebook

Você já teve a sensação de que a internet estava ouvindo suas conversas ou mesmo que em algum momento leu a sua mente?

Todos nós, em algum momento, já tivemos essa impressão. Pois é, essa é uma estratégia de marketing digital que chamamos de remarketing.

Quando um usuário vista um determinado site, as ferramentas de monitoramento e anúncios instaladas nessa página começam a coletar os seus dados. Quais páginas foram acessadas, produtos clicados, colocados no carrinho, quanto tempo passou em cada uma dessas páginas, dentre várias outras informações.

A partir disso, o proprietário do site ou o estrategista digital consegue gerar uma lista que tem como objetivo criar anúncios que vão impactar esse usuário, mais de uma vez, mostrando promoções exclusivas, incentivos para concluir a compra ou até mesmo para reforçar a percepção sobre aqueles produtos acessados.

Ou seja, ninguém leu a sua mente. Acontece que, em algum momento, você fez uma pesquisa sobre um assunto e as informações da sua pesquisa foram parar nessa lista de remarketing. Por isso, você passou a receber anúncios sobre tal assunto.

O remarketing no Facebook Ads funciona da seguinte forma:

1. O usuário acessa determinado site;
2. O pixel do Facebook coleta as informações que o usuário acessou nesta página;
3. O Facebook começa a mostrar os conteúdos acessados por esse usuário em formato de anúncios na própria rede do Facebook;
4. O usuário clica no anúncio e é direcionado novamente para o site que já havia visitado.

Vamos a um exemplo:

A Alice está pesquisando sobre como ela pode anunciar sua empresa na internet, quando encontra artigos em um site com as informações que procura. Ela navegou pelo site, mas ainda não se sentiu convencida do local onde vai anunciar sua empresa e acaba saindo da página. 

A partir deste momento, o pixel do Facebook coleta os dados de Alice e eles passam a fazer parte de uma lista de remarketing.

Depois de algum tempo, quando ela está navegando em seu Facebook, começam a aparecer conteúdos relacionados a pesquisa feita anteriormente. E isso pode ocorrer por um longo tempo.

 

Pense comigo, você está tranquilamente navegando em sua rede social e se depara com um anúncio do seu interesse, o que você faria?

É bem provável que você se sinta atraído e clique para ver do que se trata. Na maioria dos casos é isso que acontece, Por isso, o remarketing no Facebook Ads é uma ótima estratégia.

Como fazer remarketing no Facebook Ads

A princípio, o remarketing pode parecer algo difícil de fazer, mas você perceberá que não é.

Antes de irmos ao passo a passo para criar seu remarketing, temos duas dicas fundamentais para você.

1 – Entenda o comportamento do usuário

Antes de tudo, pesquise sobre o comportamento do usuário. Assim, você consegue trabalhar pontos importantes na sua campanha de remarketing.

Neste processo, você vai perceber que muitos usuários não adquirem o produto no primeiro momento. Isso acontece porque eles fazem uma série de análises antes de efetuarem a compra.

Mas não se preocupe, é por isso que temos o funil de vendas para diferenciar os estágios em que se encontram os leads e assim direcionar os anúncios de acordo com cada etapa.

2 -Planeje sua campanha

Ter planejamento é essencial em qualquer etapa do seu negócio. Por isso, planeje antes como fará as campanhas de remarketing, pois isso lhe dará uma visão ampla de todas as ações que precisam ser feitas.

Agora vamos ao passo a passo?

Passo a passo para criar a campanha

1- Instale um Pixel do Facebook

O Pixel do Facebook é uma ferramenta que mensura a eficácia do seu anúncio. Isso ocorre através da mensuração das ações que o usuário faz.

Podendo usa-lo para direcionar os anúncios as pessoas que realmente se interessam por seu produto e mensurar os resultados. Por isso, é essencial que instale o Pixel, assim ele irá monitorar os acessos e atitudes realizadas pelo usuário no seu site.

Para instalar acesse a guia pixels no Gerenciador de eventos do Facebook Ads.

Clique para criar seu pixel. Caso não saiba como criar e instalar, acesse a Central de Ajuda de Anúncios do Facebook, para esclarecer as dúvidas.

2- Criando uma campanha

Agora que você já criou e instalou seu pixel, o próximo passo é iniciar as campanhas.

Tudo vai começar a partir do Gerador de Anúncios do Facebook que nada mais é do que uma ferramenta para criar anúncios e gerenciá-los.

Para isso, clique na aba Gerenciador de Anúncios e em seguida no botão criar para iniciar a sua primeira campanha.

Existem duas formas que você pode seguir para iniciar sua campanha, sendo elas:

• Criação guiada: se você ainda está aprendendo a fazer anúncios, essa é a melhor opção. Pois, ele te dá um passo a passo  do momento da criação do anúncio até a campanha de divulgação.
• Criação rápida: está é uma opção para quem já é um anunciante experiente e não necessita de que seja feito detalhadamente.

Após selecionar a opção de criação, você vai precisar definir qual será o objetivo da sua campanha. Porém, como estamos pensando em remarketing, vamos selecionar na lista a opção conversões.

Defina o nome para identifica-la.

Feito isso, você pode configurar outras opções como Teste A/B que é a forma de medir qual campanha está dando mais resultados e a opção de otimizar um orçamento para a sua campanha.

Mas essas opções você pode escolher se quer ativá-las ou não.

Agora é só clicar em Configurar conta de anúncio para passar para o próximo passo.

3- Criando um conjunto de anúncios

Depois de criar sua campanha, você precisa criar ao menos um conjunto de anúncios. E para isso, você precisa escolher um nome para ele.

Agora, defina qual será o público alvo da sua campanha, podendo utilizar alguma lista que você já possua ou criar uma nova.

Em seguida, escolha para onde o usuário será direcionado após ver o anúncio.

O para finalizar esta etapa escolha o posicionamento em que os anúncios serão mostrados no Facebook Ads.

4- Criando um anúncio

Para o anúncio também é necessário criar um nome para o seu anúncio.

No campo identidade você precisa selecionar em qual página do Facebook o seu anúncio será representado. Por isso, sempre que você fizer um anúncio será necessário ter uma página atrelada a ele.

A próxima etapa é definir o formato da estrutura do seu anúncio.  Por tanto, escolha a opção que mais se encaixe com o seu negócio e que irá chamar a atenção do cliente.

Defina a mídia que será exibida no anúncio, e em seguida, adicione o texto.

Com todas essas configurações feitas, a sua campanha estará pronta para ser divulgada e você terá as seguintes opções:

• Publicar: a campanha será publicada imediatamente;
• Fechar: a campanha será salva como rascunho, podendo ser editada novamente e publicada quando desejar;
• Descartar: todas as configurações da campanha serão deletadas.

2 dicas para a criação do anúncio

Dica n° 1: personalize ao máximo os seus anúncios. Com isso, você faz com que o usuário tenha a sensação de exclusividade, como se o anúncio fosse criado exclusivamente para ele.

Dica n° 2: utilize os gatilhos mentais. Essa é uma estratégia de marketing que funciona muito, por isso, tente utilizar gatilhos que causam senso de urgência no usuário.

Conclusão

É importante dar mais uma chance ao seu cliente, pois se ele chegou até o fundo funil é porque de fato ele tem interesse no produto. Talvez ele só precise de um empurrãozinho ou mesmo esqueceu de finalizar a compra.

E o melhor, você não precisa ser um expert em tráfego para colocar em ação o remarketing, basta ter conhecimento sobre o seu público que já será o suficiente.

Por isso, aposte no remarketing, pois ele pode ser uma das melhores estratégias para o seu negócio e ajudar com que você faça ainda mais conversões.

Conheça Métodos para Empreender Utilizando o Marketing Digital

 

Você já parou para pensar nos benefícios de investir em métodos para empreender utilizando o Marketing Digital? Se ainda não tinha pensado nessa possibilidade, ou não sabe como por essas ideias em prática, você está no lugar certo.

Conheça Métodos para Empreender Utilizando o Marketing Digital

Marketing Digital

O Marketing Digital é uma das formas que as empresas possuem de divulgar seus produtos. É um universo muito amplo e cheio de possibilidades e está presente em campanhas, produtos, marcas e demais opções.

Para que você saiba como chamar a atenção do seu público e tenha bons resultados a partir disso, é preciso entender o Marketing Digital e, para isso, será preciso estudar.

Caso você ainda não entenda muito sobre essa área do Marketing, você pode aprender de forma gratuita e online através da Escola Monetizze. Lá disponibilizamos conteúdos de qualidade que te ajudam a realizar a sua primeira venda.

O que significa empreender?

Você sabe o que significa ser um empreendedor? Para chegarmos aos métodos para empreender utilizando o Marketing Digital, vamos entender esse conceito.

Um empreendedor é aquele que está sempre em busca de algo a mais, disposto a solucionar os problemas e a correr riscos em favor de seu negócio ou ideia. E isso é o que chamamos de empreender.

Para que você empreenda e tenha sucesso, é preciso determinação e força de vontade para se dedicar 100% a isso.

Agora que você já está introduzido no assunto, vamos falar sobre os métodos para empreender.

Métodos para empreender com Marketing Digital

Entenda o Marketing de Conteúdo

O Marketing de Conteúdo é voltado, como o nome já sugere, para a criação de conteúdo. Esse conteúdo é utilizado como uma forma de atrair novos Leads para o seu negócio.

É muito importante que você esteja sempre criando novos conteúdos de qualidade, para manter o público interessado no seu material.

Você também deve ficar atento à persona das pessoas que te acompanham e consomem seu conteúdo pois, por exemplo, não adianta ter qualidade e novos posts e interações com as pessoas se elas não possuem interesse no que você tem a oferecer.

Para entender qual é a persona do seu negócio, faça uma pesquisa. Temos um artigo em nosso blog que explica passo a passo como criar a sua persona, clique aqui para aprender como fazer.

Você pode oferecer esse conteúdo através de um Blog e das redes sociais, que disponibilizam uma variedade de formas de oferecer esse material.

Cuide do SEO

Como falamos acima, é interessante a criação de um Blog para disponibilizar seus conteúdos. Para que esse Blog tenha um bom posicionamento no Google e gere resultados positivos, será preciso se atentar ao SEO.

SEO é a otimização para motores de busca, ou seja, é o que irá fazer com que seu conteúdo seja encontrado.

Através dele você define a palavra-chave, uma meta-descrição que será vista por quem pesquisar o seu conteúdo e define um título. Tendo esses campos devidamente preenchidos se baseando em pesquisas, você terá um SEO qualificado.

Atente-se ao E-commerce

Ao criar uma loja online, você deve se atentar a qualidade de sua landing page, se o carregamento da página é eficiente, se há facilidade de navegação, entre muitos outros detalhes importantes.

Um E-commerce pode trazer bastante benefícios para você mas, apenas se feito da forma correta.

Caso você tenha um produto mas não quer ter a preocupação de criar uma loja online, ou quer manter mais de uma opção, você pode cadastrá-lo na Plataforma Monetizze.

Vantagens de empreender através do Marketing Digital

Para entender melhor o quanto o empreendedorismo digital pode ser positivo para o seu negócio, separamos algumas de suas vantagens.

Alcance pessoas de todos os lugares

A internet te possibilita aumentar seu alcance, podendo disponibilizar seus produtos para pessoas de todo o país ou até mesmo do mundo inteiro. Se você possui um produto digital, isso se torna ainda mais lucrativo já que não haverá fretes e os produtos são “entregues” no momento da compra.

Horário de funcionamento

Ao contrário de loja física, a online oferece a seus clientes um funcionamento 24h, podendo efetuar compras no momento que desejar. Esse diferencial pode resultar em muitas novas vendas.

Até mesmo em casos de grandes empresas esse modelo funciona, mantendo apenas o horário comercial para atendimento ao cliente e afins.

Hoje em dia é fácil fazer uma campanha, principalmente na internet. Você pode usar as redes sociais para divulgar o seu trabalho e dar às pessoas motivos para adquirir seus produtos.

Como falamos anteriormente, criação de conteúdos te ajudarão a atrair pessoas que se interessam pelo que você tem a oferecer e também é uma forma de divulgar seu trabalho. Por isso a importância de sempre gerar bons conteúdos, principalmente os gratuitos.

Possibilita a segmentação do público

Através de Marketing Digital e das pesquisas de persona, fica mais fácil direcionar o seu conteúdo para um público específico. Isso te ajudará a ser mais certeiro na hora de divulgar seu produto, visando suprir as necessidades e solucionar os problemas daquelas pessoas que comprariam o que você tem a oferecer.

Segmentando seu público, as chances de gerar novas vendas serão mais eficientes do que distribuindo o mesmo material para todos os tipos de públicos.

Conclusão

O mercado digital é muito amplo, assim como as possibilidades para empreender utilizando o Marketing Digital. Aproveite o gás que esse post te proporcionou para começar a tirar as ideias do papel.

Entenda o Que é Marketing Digital e Conheça Suas Melhores Estratégias

 

Quando falamos de Marketing Digital, a impressão é que se trata de algo simples de se explicar. Mas, ao falarmos desse assunto, abordamos também todas as suas vertentes e estratégias vinculadas.

Por isso, entender o que é Marketing Digital pode ser mais complexo do que parece. E para que você tenha esse conhecimento, preparamos esse conteúdo para falarmos especificamente dele.

Então, vamos nos aprofundar nesse assunto tão importante para o mercado digital?

Entenda o Que é Marketing Digital e Conheça Suas Melhores Estratégias

O Marketing Digital é apenas uma das diversas estratégias que o Marketing oferece. Por isso, antes de começarmos a falar sobre essa estratégia, vamos falar sobre Marketing como um todo.

O que é Marketing?

Marketing é o termo utilizado para o ato de atrair, convencer e cativar clientes, suprindo as necessidades do mercado.

Através dele as empresas conseguem criar um posicionamento e estudar a persona de cada nicho, para poder atrair o cliente certo.

Estudar Marketing é importante para qualquer área que você pensar em abrir um negócio. Afinal, é a partir dele que você conseguirá ter seu ponto de partida.

Agora você deve já estar imaginando o que queremos dizer com Marketing Digital. Vamos falar sobre ele então?

O que é Marketing Digital?

Marketing Digital é o aprimoramento do Marketing para o digital. Através dele, as empresas buscam promover suas marcas e seus produtos utilizando estratégias direcionadas para esse mercado.

Com o avanço da internet nos últimos anos e seu constante crescimento, essa forma de divulgação tem se tornado cada vez mais presente nas empresas, independente de seu tamanho.

Com o Marketing Digital, a distância entre cliente e empresa acaba se tornando menor. E, essa comunicação direta, é um dos principais motivos para a utilização desse método.

Estratégias mais conhecidas do Marketing Digital

O Marketing Digital é um universo amplo, cheio de ramificações. Essas ramificações são as estratégias. Elas possuem diversas finalidades, mas o objetivo é sempre o mesmo, chamar a atenção do cliente para o que você tem a oferecer.

E não podemos falar dessas estratégias sem mencionar os 4P’s. Afinal, eles são a base para qualquer estratégia de marketing que você pretende colocar em prática.

São eles Preço, Produto, Praça e Promoção. Conhecidos também como o mix de marketing.

Separados eles podem não trazer resultados relevantes para o seu negócio, mas utilizando-os em conjunto, as chances de sucesso são bem maiores.

Agora que você já sabe por onde começar, conheça algumas estratégias do Marketing Digital.

E-mail Marketing

O e-mail Marketing é uma das estratégias mais conhecidas e tem como objetivo estabelecer um contato entre cliente e empresa.

E mesmo com as diversas novidades que surgem a cada dia na internet, o e-mail continua sendo algo bastante usado no dia a dia. 

Por isso ele é uma ferramentas bastante eficiente quando falamos de comunicação entre cliente e empresa, e uma das estratégias mais utilizadas. 

Marketing de Conteúdo

O Marketing de Conteúdo é uma das estratégias mais conhecidas do Marketing Digital. Ele é usado para atrair a atenção do seu público com conteúdos de qualidade.

Ao contrário do que a maioria das pessoas pensa sobre Marketing, o objetivo não é apenas chamar atenção para a marca ou o produto. No caso dessa estratégia, por exemplo, o intuito também é oferecer conteúdos que irão ajudar seu público alvo.

Uma das maneiras de colocar essa estratégia em prática é através da criação de um blog, canal no Youtube ou site. Através dele você poderá falar sobre diversos assuntos relacionados ao seu mercado.

É claro que você pode divulgar o seu produto através do conteúdo criado. Mas, lembre-se de que o foco é a disponibilidade de bons conteúdos gratuitos, com o objetivo de resolver problemas e ensinar mais sobre o assunto tratado.

E já que estamos falando de criação de conteúdo e blogs, não podemos esquecer do SEO. Também uma estratégia do Marketing Digital.

SEO

Se você já tem alguma familiaridade com blogs e sites, você já deve ter ouvido falar em Search Engine Optimization, ou SEO como é mais conhecido.

Como o nome já sugere, se trata da otimização de conteúdo. Através dessa ação, você consegue ranquear melhor seu blog no Google, tornando as chances de reconhecimento de seu material muito maiores.

São vários detalhes, que fazem toda a diferença no final.

Anúncios

Os anúncios podem funcionar como uma extensão do conteúdo que é disponibilizado nas redes sociais, blog, Youtube e demais meios. 

Através dessas redes você consegue ter acesso aos conteúdos que mais geram engajamento entre o público e, a partir disso, promovê-los para ter um alcance ainda maior.

As estratégias do Marketing Digital são muito importantes para um bom resultado. Mas, além delas, existem outros pontos que devem ser levados em consideração. Como, por exemplo, a persona do seu negócio.

Conhecer sua persona te ajudará a ter um norte a seguir na hora de criar conteúdo para seu público, e também quando for vinculado anúncios, e-mail marketing, etc.

Benefícios

São vários os benefícios que a utilização do Marketing Digital podem trazer ao seu negócio. Assim como utilizar suas estratégias.

Com o Marketing de Conteúdo, por exemplo, você terá grandes chances de conseguir novos Leads. Afinal, o blog é uma ótima forma alcançar essas pessoas. Além disso, você acaba ganhando a confiança do seu público ao disponibilizar conteúdo gratuitos e de qualidade.

Mas ao falarmos no geral, podemos citar alguns exemplos de benefícios muito relevantes para sua marca ou produto. Continue lendo para descobrir.

Redução de custos

Anunciar na internet acaba sendo mais barato do que ter de investir em mídias offline, como televisão, rádio, outdoors, e demais opções.

Mesmo que haja um investimento para fazer as divulgações, acaba sendo mais em conta do que se fosse veicular algo offline.

Se você estiver começando seu negócio agora, o Marketing Digital será o caminho certo para que você não precise gastar em um primeiro momento.

Maior engajamento

Fazer Marketing através da internet possibilita que você aumente seu engajamento. Afinal, existem várias maneiras de interagir com sua persona através de redes sociais e blogs.

Esse método facilitou a comunicação entre cliente e empresa, tornando-as mais humanizadas e acessíveis. E também acaba exigindo da marca mais eficiência e qualidade no que estiver oferecendo.

As empresas que conseguem criar bons conteúdos e interagir com seus clientes, são empresas  com grandes chances de se manter no mercado por bastante tempo.

Maior visibilidade

A internet possibilita que você leve sua marca para diversas regiões, tornando seu trabalho reconhecido. Essa visibilidade é bastante positiva e, dependendo do produto que você esteja vendendo, pode gerar novos clientes.

Se você tem alguma loja local ou online que venda para todo o Brasil, por exemplo, a presença nas redes sociais irão te ajudar a divulgar esse trabalho.

Interação com o cliente após a venda

Outro benefício é a interação com o cliente após ele ter realizado uma compra. Ou seja, no pós venda.

Essa etapa é muito importante que você esteja conectado com esse cliente e disposto a tirar dúvidas e resolver problemas que podem ocorrer.

E o Marketing Digital tornou esse processo menos estressante, já que hoje existem diversas formas de você entrar em contato com uma empresa ou reclamar da mesma caso não esteja sendo ouvido.

Conclusão

Marketing Digital é um assunto muito falado ultimamente, e vem atraindo muitas pessoas para esse mercado.

Conhecendo seu conceito e suas estratégias, você conseguirá levar seus negócios a outro nível.

Mobile: A Importância de Adaptar Sua Página de Vendas

 

Você sabe o que significa um site em versão  Mobile? Talvez você não conheça essa palavra, mas com certeza já acessou diversos sites nesse formato.

E por ser um assunto importante quando falamos de páginas  vendas, decidimos criar esse post para mostrar as  vantagens de se investir nesse modelo para seu site.

Hoje mesmo você pode ter acessado um site no formato Mobile, até porque é muito fácil simplesmente pegar o celular e dar aquela olhadinha em uma promoção ou em algo que estamos pensando em comprar.

Mobile: A Importância de Adaptar Sua Página de Vendas

Todo mundo tem um celular hoje em dia, e esses aparelhos estão sendo inseridos nas vidas das pessoas cada vez mais cedo. Além disso, é preciso otimizar o nosso tempo diariamente.

E para que pudéssemos oferecer uma melhor navegação para o usuário, surgiu o formato Mobile.

O que é Mobile

Mobile em português significa móvel. E quando falamos de site de vendas Mobile, estamos falando daqueles que possuem adaptação para serem acessados através de dispositivos como celular, tablet e demais opções.

Ter um site em formato Mobile não significa apenas acessar um site pelo celular. Pois, para isso, existem vários detalhes que devem ser levados em consideração, como a velocidade da página, o layout próprio para aquele dispositivo e até mesmo o tamanho das imagens que estarão neste site.

Para que você tenha um canal de vendas adequado nessa plataforma, é preciso estar atento a esses pontos. Por isso, iremos falar melhor sobre cada um, a seguir.

Pontos importantes sobre sites Mobile

Velocidade de carregamento da página

Se a sua página de vendas ou site demora para carregar em um aparelho celular, isso será um grande problema para os seus negócios.

Como falamos anteriormente, as pessoas estão cada vez mais impacientes e buscando otimizar o seu tempo. Alguns segundos podem fazer toda a diferença na decisão de compra do consumidor, de continuar ou não naquele site.

Portanto, adapte sua página para que ela tenha uma velocidade de carregamento adequada, que é “o mais rápido possível”. Lembrando que é importante manter a qualidade do site ao otimizá-lo para um carregamento mais rápido.

Tamanho de imagens

Já entrou em um site Mobile e se deparou com uma imagem que demora para carregar? Isso é bem chato, não é? As chances da pessoa continuar no site, esperando a imagem carregar, são baixas e isso irá prejudicar suas vendas.

Esteja atento à qualidade da imagem, mas também ao seu tamanho e o quanto o site suporta.

Layout da página

O Layout da página também é um dos pontos mais importantes ao se ter um site disponível em versão Mobile. Ele deve ser adaptado para facilitar o acesso do consumidor.

Algo que é muito falado, se tratando desse modelo, são os sites responsivos.

Um site responsivo é aquele que você consegue acessar por diversos meios, como computador, celular, tablet e demais, sem ter problemas como quebra de layout, tempo de carregamento, entre outros.

Mobile Marketing

A constante evolução dos Smartphones, e o volume de aparelhos em circulação, permitiu a criação de formatos e estratégias de Marketing exclusivos para essa plataforma. Chamamos essa estratégia de Mobile Marketing.

Ela é voltada para pessoas que utilizam aparelhos móveis com maior frequência, seja para acessar as redes sociais ou para realizar alguma compra pela internet.

Ela tem como finalidade alcançar diferentes públicos presentes nessas redes e sites, sempre se moldando baseado nas características de cada um.

Utilizar o Mobile Marketing para interagir com seu público pode ser uma proposta diferenciada e responsiva, se souber utilizar dessa estratégia. Afinal, a maioria das pessoas estão constantemente conectadas.

E com essa quantidade de consumidores, os números de vendas feitas em dispositivos móveis só aumenta cada vez mais.

Conclusão

Se você quer ter um site no formato Mobile ou responsivo, essa é sua chance de começar a colocar esse objetivo em prática. Comece pensando nos pontos mais importantes que citamos para que seu site seja bem sucedido.